CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA BẢO HIỂM

Tại Việt Nam, thị trường bảo hiểm nhân thọ đã vận hành được hơn 25 năm và chỉ thực sự nở rộ trong những năm gần đây. Các bạn cũng có thể thấy, trên thực tế, cả nước chỉ mới có 19 công ty và 7.2% dân số trong hơn 90 triệu người dân Việt Nam tham gia vào thị trường này đã chứng tỏ bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam được xem là một thị trường còn khá nhiều tiềm năng để khai thác.

Mặc dù các công ty bảo hiểm đã có nhiều cố gắng trong việc cung cấp sản phẩm BHNT cho khách hàng song vẫn còn rất nhiều người chưa ý thức được tầm quan trọng của việc tham gia BHNT và tỷ lệ khách hàng tham gia loại hình bảo hiểm này hiện nay còn ít. Vì thế, việc xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định tham gia BHNT là cần thiết nhằm phần nào giúp cho khách hàng hiểu rõ các quyết định của bản thân cũng như các công ty bảo hiểm nhân thọ sẽ có cơ sở phát triển các chính sách, chiến lược xây dựng sản phẩm. Dưới đây là một số yếu tố quan trọng đó:

• Đầu tiên là về khả năng nhận thức tài chính cá nhân: Mức độ nhận thức và kiến thức về tài chính cá nhân của khách hàng chính là một yếu tố quan trọng hàng đầu mang tính ảnh hưởng đến quyết định mua bảo hiểm nhân thọ. Nếu người mua có mức độ nhận thức cao về tài chính cá nhân, họ sẽ hiểu được tầm quan trọng của việc bảo vệ sức khỏe và tích lũy tiền để đảm bảo cho cuộc sống sau này trong tương lai.

• Thứ hai là tình hình thực tế tài chính cá nhân của khách hàng: Nếu khách hàng là một người có công việc với thu nhập ổn định, tiết kiệm được một khoản đủ lớn hay không có quá nhiều khoản chi tiêu trong cuộc sống, có khả năng cao họ sẽ chi trả được các khoản phí bảo hiểm hàng tháng một cách dễ dàng hơn.

• Hai yếu tố liên quan đến vấn đề tuổi tác và tình trạng sức khỏe của người mua bảo hiểm cũng là yếu tố đáng cân nhắc khi khách hàng ra quyết định mua bảo hiểm. Bởi vì khi so sánh với những người lớn tuổi, những người có tình trạng sức khỏe không tốt hoặc mắc các bệnh lý mà công ty bảo hiểm không chấp nhận trong quá trình thẩm định, thì những người trẻ tuổi và khỏe mạnh sẽ được ưu tiên bảo hiểm với tỷ lệ rủi ro thấp và chỉ chiếm một phần ít chi phí bảo hiểm.

• Tiếp theo, ta cũng không thể không nhắc đến sự đáng tin cậy của công ty bảo hiểm mà khách hàng sẽ lựa chọn khi đại đa số người mua đều sẽ thường hỏi thăm và tìm hiểu một cách kỹ lưỡng về mức độ uy tín và thị phần của các công ty bảo hiểm trước khi quyết định mua một sản phẩm nào đó của họ.

• Cuối cùng, việc chọn mua một sản phẩm bảo hiểm phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả của người mua (cụ thể như bảo hiểm cho sức khỏe, tai nạn, bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm tài sản và bảo hiểm kinh doanh,...) cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua bảo hiểm. Nếu mua phải một loại bảo hiểm không phù hợp với nhu cầu của mình, bạn có thể phải trả quá nhiều cho tiền bảo hiểm, hoặc đơn giản là sẽ không nhận được bảo hiểm trong trường hợp cấp thiết.

Qua những lý do trên đây, Tininsurance hy vọng bạn đã có cho mình những thông tin bổ ích trong việc ra quyết định khi mua bảo hiểm nhân thọ. Mình là Duy Tín, người đã có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành bảo hiểm nhân thọ, và mình tự tin sẽ giúp được bạn trong lĩnh vực này. Do đó, nếu có bất kỳ câu hỏi nào cần tư vấn, bạn chỉ cần liên hệ qua số điện thoại 090.113.9386 để kết nối với mình và được hỗ trợ nhé.